Seperti yang kita semua tahu, jenama besar mempunyai kekuatan ekonomi yang kuat, kekuatan jenama dan pengaruh yang kuat.Imej diri yang baik atau buruk secara langsung menentukan prestasi jualan.Oleh itu, apabila mereka memilih pembekal China, mereka akan menjadi sangat cerewet dan akan menjalankan siasatan menyeluruh terhadap sesebuah syarikat.
Syarikat kami bekerjasama dengan beberapa jenama terkenal Amerika.Dalam sembang, pengurus pembelian berkata banyak tentang cara memilih pembekal Cina berkualiti tinggi.Mereka mesti memenuhi keperluan berikut:
1. Keupayaan inovasi produk yang kukuh:
Seperti yang kita sedia maklum, ramai pesaing yang menjual produk yang sama.Persaingan sangat sengit sehingga semua pembekal terpaksa bersaing melalui harga yang rendah, tetapi ini tidak baik untuk mereka dan sangat mengurangkan keuntungan produk.Oleh itu, produk baharu sentiasa menjadi kunci kepada daya saing perusahaan.
Satu-satunya cara ialah:
1) Cari syarikat dengan pembangunan produk yang kukuh dan biarkan mereka membawakan anda lebih banyak produk baharu
2) Cari syarikat berkuasa yang boleh membuka acuan baru.Selagi anda menyediakan lukisan reka bentuk, mereka akan menukar lukisan itu kepada produk sebenar.
2. Harga berpatutan:
Jika anda kilang, lebih baik berikan harga kilang.Bagi pembeli, harga sudah pasti isu yang paling sensitif, kerana ia berkaitan secara langsung dengan kepentingan kedua-dua pihak.Apabila ramai penjual memberi anda sebut harga, jika harganya terlalu tinggi, anda mungkin tidak dapat menanggungnya;Jika harga terlalu rendah, anda mungkin mempertaruhkan kualiti produk.Kadangkala sesetengah pembekal memilih bahan mentah harga rendah untuk memenuhi harga rendah, yang sangat biasa di China.
Cadangan saya pilihlah harga yang sederhana, sekurang-kurangnya dapat memastikan kualiti produk dan margin keuntungan tertentu.
3. Jaminan kualiti yang baik:
Kualiti produk adalah nadi kepada sesebuah perusahaan.Produk tanpa jaminan kualiti tidak boleh pergi jauh.
Produk berkualiti rendah hanya akan membawa lebih banyak komen negatif daripada pengguna, yang akan menjejaskan imej perusahaan itu sendiri.
Jadi apabila menyiasat pembekal, anda perlu meminta mereka memberikan data berikut:
1) Pensijilan produk
2) Pensijilan syarikat
3) Penilaian pengguna
4) Sampel sebenar
4. Tarikh penghantaran stabil:
Bagi syarikat jenama besar, pesanan mereka adalah besar, dan pengangkutan laut sudah pasti merupakan pilihan terbaik untuk mengurangkan tambang.Walau bagaimanapun, kontena dan pengangkut adalah terhad masa, memerlukan pembekal menghantar barang ke gudang atau dermaga yang ditetapkan oleh pelanggan dalam masa yang ditetapkan, dan kemudian menyelesaikan pelepasan kastam dan prosedur lain.Jika pembekal gagal menghantar barang ke lokasi di atas dalam masa yang ditetapkan, pelanggan akan mengalami kerugian yang lebih besar.
Cadangan saya ialah: jika anda benar-benar berpendapat pembekal ini memenuhi keperluan anda, anda boleh membuat pesanan percubaan, seperti 5000/10000 keping, untuk menyemak tarikh penghantaran pembekal.
5. Profesionalisme kakitangan jualan:
Ini amat penting.Jurujual adalah hubungan langsung pembeli.Jika jurujual itu cukup profesional, dia boleh menyelesaikan hampir semua masalah untuk anda.Apa yang anda perlu lakukan ialah menerima barangan.
1) Apabila pelanggan berminat dengan produk tersebut, jangan tergesa-gesa untuk mempromosikannya.Apa yang anda perlu lakukan ialah memahami keperluan sebenar pelanggan, dan kemudian melayani pelanggan dengan betul;
2) Apabila pelanggan tidak tahu produk mana yang hendak dipilih, dia akan menyiasat situasi pasaran untuk anda dan mengesyorkan produk yang sesuai untuk pasaran anda;
3) Apabila pelanggan tidak tahu jenis pembungkusan yang mana, dia akan mengesyorkan kaedah pembungkusan biasa kepada anda, dan menunjukkan kelebihan dan kekurangan setiap kaedah pembungkusan;
4) Apabila pelanggan menghadapi kesukaran dalam jualan dan menerangkan masalah kepada anda, anda perlu mengetahui segala-galanya dan mencari penyelesaian terbaik.
6. Kaedah pembayaran yang fleksibel:
Terdapat banyak kaedah pembayaran, seperti:
1) Pesanan Alibaba Sinosure;
2) PayPal
3) Western Union
4）T/T
5) L/C
Kita perlu fleksibel mengikut keperluan pelanggan, dan jangan sekali-kali berpegang pada jalan yang sama.
Jika anda jenama besar, adakah anda mengenali saya?
Terima kasih kerana menonton.
Masa siaran: Nov-21-2022